Jedna z nejčastějších otázek, kterou si podnikatelé (hlavně na začátku) kladou, zní:
👉 „Kolik si za to můžu říct?“
A realita je, že většina si říká příliš málo. Ze strachu, že přijdou o zákazníka. Výsledkem je stres, přepracování a nulová motivace dál podnikat.
Přitom správné cenotvorbě se dá naučit – není to hádání, ale kombinace sebevědomí, výpočtů a strategie.
1. Cena ≠ jen náklady + marže
To je častý omyl. Když cenu nastavíš jen podle toho, kolik tě co stojí, můžeš se dostat do pasti – nízkých zisků, malého růstu nebo nemožnosti delegovat.
Místo toho zvaž:
- ✅ Vnímanou hodnotu pro zákazníka
- ✅ Cenu konkurence (ale ne slepě)
- ✅ Tvůj čas, expertízu a přidanou hodnotu
- ✅ Segment trhu, kde působíš
💬 Lidé neplatí jen za výsledek. Platí za zkušenosti, pohodlí, důvěru a servis.
2. Typy cenových strategií – vyber si, co ti sedí
💎 Premium pricing – vyšší cena, vyšší očekávání
Vhodné pro jedinečné, kvalitní nebo osobní služby.
💲 Penetrační strategie – nižší cena na začátek
Chceš rychle proniknout na trh? Může fungovat krátkodobě, ale pozor, ať neskončíš v pasti „levného hráče“.
🧠 Psychologické ceny
Např. 990 Kč místo 1 000 Kč – funguje pořád. Ale používej s rozumem.
📦 Balíčkování
Nabídni více za výhodnější cenu (např. konzultace + e-book). Zvýšíš hodnotu i objem prodeje.
3. Jak si spočítat minimální cenu, která ti dává smysl
Pokud prodáváš svůj čas (služby, konzultace, tvorbu), zeptej se:
- Kolik hodin chci měsíčně pracovat?
- Kolik měsíčně potřebuji vydělat (náklady + zisk)?
- Jakou část z toho zabere fakturovatelný čas (ten, kdy opravdu pracuješ pro klienta)?
- Kolik musí stát jedna hodina, abych to pokryl?
💡 Např.:
Chceš vydělat 60 000 Kč měsíčně.
Pracuješ 20 dní, 6 hodin denně = 120 h/měsíc.
Z toho jen 70 % fakturovatelných = 84 h.
👉 60 000 / 84 = minimálně 715 Kč/hod
To je základ. Reálně musíš připočítat čas na komunikaci, marketing, fakturaci…
4. Neboj se zvedat ceny – zákazníci tě budou respektovat víc
Máš pocit, že už jedeš naplno, ale zisk pořád nic moc? Možná nastal čas zdražit.
Signály, že je čas navýšit ceny:
- Nestíháš nové zakázky
- Klienti ti říkají, že jsi levný
- Jsi dlouhodobě vyčerpaný
- Nezůstává ti dost na rozvoj
🔁 Méně klientů + vyšší ceny = víc času, víc klidu, vyšší kvalita služby
5. Jak komunikovat cenu sebevědomě
Cenu si neobhajuješ. Ty nevysvětluješ cenu – vysvětluješ hodnotu.
Namísto „tohle stojí 5 000 Kč“ zkus:
➡️ „Balíček zahrnuje XY, navíc dostanete podporu, konzultaci a hotový výstup do týdne.“
➡️ „Cením si své práce podle výsledků, které přináším. Zkušenost ukazuje, že díky tomu klienti šetří čas a získávají náskok.“
💬 Tip: Vytvoř si PDF nebo ceník s přehledem služeb. Ceny působí seriózněji, když jsou napsané a veřejné.
🏁 Závěr: Tvoje cena odráží, jak si sám sebe vážíš
Podnikání není o tom být „nejlevnější na trhu“. Je o tom nabídnout hodnotu, která si cenu zaslouží – a najít zákazníky, kteří to chápou.
🔑 Shrnutí:
- Nehádej cenu – počítej ji strategicky
- Sleduj trh, ale netlač se dolů kvůli konkurenci
- Přemýšlej nad hodnotou, kterou nabízíš
- Zvedání ceny ≠ arogance. Je to krok k udržitelnosti
- Komunikuj ceny s jistotou a transparentně
