Spousta skvělých lidí dělá skvělou práci – ale nevydělává tolik, kolik by mohla (a měla).
Proč? Protože se bojí říct si o víc. Protože srovnávají sami sebe s konkurencí. Protože neví, jak ceny nastavit.
A výsledek?
🔹 Pocit, že děláš hodně za málo
🔹 Klienti, kteří tě neberou vážně
🔹 Nedostatek času, energie a nakonec i radosti z podnikání
👉 Takže – pojďme to změnit.
1. 🧠 Ceny nejsou jen o číslech. Jsou o hlavě
Než začneš počítat hodiny a náklady, musíš si ujasnit jedno:
Cena je vyjádřením hodnoty, ne jen času.
Neprodáváš hodinu práce.
Prodáváš zkušenosti, řešení, energii, výsledky, klid, kvalitu.
A hlavně: hodnotu, kterou to má pro klienta.
💬 „Nezáleží na tom, kolik tobě trvá. Záleží na tom, co tím klient získá.“
2. 🛠️ Jak si nastavit cenu – prakticky
A) Znáš své náklady?
- Kolik potřebuješ vydělat měsíčně, aby ses uživil?
- Kolik času reálně pracuješ (ne jen 40 h týdně)?
- Jaké máš fixní a variabilní náklady?
📌 Udělej si jednoduchý výpočet a přidej rezervu + zisk.
B) Zohledni zkušenosti a expertizu
- Jsi junior? OK. Ale pokud máš roky praxe, vzdělání, know-how → neboj se to promítnout do ceny.
C) Mysli na hodnotu pro klienta
Příklad:
🟡 Uděláš web za 30 000 Kč.
🟢 Díky webu klient vydělá 300 000 Kč ročně.
👉 Tvá cena je naprosto v pořádku. Možná i nízká.
3. ❗ 5 nejčastějších chyb při nastavování cen
- ❌ Srovnáváš se s někým, kdo má úplně jiný byznys model
- ❌ Podceňuješ se, protože „ještě nejsi dost dobrý“
- ❌ Bojíš se, že vyšší cena = míň klientů (často opak je pravda!)
- ❌ Nedáváš klientovi jasně najevo, co všechno za cenu získává
- ❌ Stavíš cenu podle konkurence, ne podle své hodnoty a nákladů
4. 🧲 Vyšší cena = víc respektu
Zní to zvláštně, ale je to tak:
✅ Vyšší cena často přitahuje lepší klienty
✅ Klient, který zaplatí víc, bude mít větší důvěru
✅ Získáš víc prostoru pracovat kvalitně, ne pod tlakem
💬 „Když si řekneš o málo, říkáš tím: Moje práce za moc nestojí.“
5. 💬 Jak komunikovat cenu bez stresu
- Netrémuj. Stačí klidně říct:
„Moje cena za tohle řešení je 15 000 Kč. Obsahuje XY. Pokud ti to dává smysl, ráda navážu.“ - Neomlouvej se, nevysvětluj zbytečně, nečekej, že ti to někdo musí „schválit“
- Klient nekupuje cenu. Kupuje výsledek
📌 A hlavně – věř si. Protože když si nevěříš ty, proč by měl klient?
🏁 Závěr: Cena není o tom, co si „můžeš dovolit říct“. Ale co si stojíš za to.
Máš právo vydělávat dobře. Máš právo mít klienty, kteří tě respektují.
A máš právo říct si o cenu, která odpovídá tvé práci, přístupu i hodnotě, kterou přinášíš.
🔑 Shrnutí:
- Cena není hodinovka. Je to hodnota
- Neprodávej se pod cenu jen proto, že „co kdyby nevyšlo“
- Respektuj svou práci – a přitáhneš lidi, kteří ji budou respektovat taky
- Cenu si neurčuje trh – určuješ si ji ty
